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    麗貝亞集團營銷委員會順利舉行

    麗貝亞集團于416日下午組織召開營銷委員會會議,集團黨委書記、董事長高建林先生,總裁白海波先生等領導及各權屬公司負責人出席本次會議。

    會議議程由四部分組成:

    第一,營銷數據統計與分析。

    集團營銷管理部經理李興靜分別從新簽合同額完成情況、中標項目回顧、重點跟蹤項目、項目報備與投標情況、外埠機構營銷情況等五個方面進行匯報。從營銷數據中可以看出,當前新簽合同額完成情況較去年同期有43%的增長,也中標了一些優質的項目:如建院裝飾南京揚子江會議中心、幕墻??诿舛惓琼椖康?。后續重點跟蹤的項目儲備充足,同時要做好項目的組織策劃保證順利中標;但項目報備與投標量不足,各公司還應加強項目信息量的獲取與跟進的深度。外埠市場建設比較薄弱,除裝飾公司的陜西分公司初見成效,各公司要加強指導與管控,鞏固區域建設。

    第二,集團職能部門調整后的情況介紹與交流。

    集團董事長助理范迪介紹了集團董事會辦公室職能與工作范圍。明確了董事會辦公室職責,并簡要說明了即將出臺的《董事會部分職權綱要》(草案),最后介紹了一款項目信息獲取小程序,希望幫助大家開拓市場,利用好資源。

    集團領導簡述戰略開發部的職能定位與工作開展。戰略開發部定位于在集團層面進行市場戰略開發、大客戶戰略合作工作。他表示公司的多元化發展需要強調公司管理職能,需要職能部門的專業化支持,從而形成科學、合理的集團管理框架。

    集團副總裁兼市場中心總經理張立軍就集團市場中心職能拓展進行介紹。市場中心除做好集團業務市場的開發,同時要對集團分公司及分銷業務進行整體管控。張總分別對分公司及分銷版塊的工作內容進行了介紹,提出了分銷工作中的幾點問題并給出了解決辦法及建議,他提醒各位領導要有“風險意識”,加強項目的過程管控,對合作公司有識別和判斷,慎重對待每一個項目。

    第三,開展集團營銷應注意的一些問題。

    集團領導總結九條問題和建議:

    1.“沖突”項目過多,影響資源利用最大化。解決項目“沖突”就要秉承先備案、先跟蹤原則,同時要堅持合作為主、協調為主、領導指定為主;

    2.項目信息量儲備不足,重點項目跟蹤不深入。提出市場化條件下必須要有充足的量,才能保證有更好的成果;

    3.深入研究市場投標規則,增強競爭力。投標部要對營銷、工程和成本測算多方面進行深入研究;

    4.從營銷分析看,“兩極分化”明顯。各公司要開發長期客戶、深耕北京市場;

    5.要建立體制營銷,形成系統性的思考,這將是未來的發展趨勢;

    6.明確調整集團經濟指標的原則。原則上指標調整不調整,但半年完成率80%以上,并后續有充足項目,酌情考慮;

    7.重申集團職能部門的作用與職責,呼吁大家相互尊重和配合;

    8.要重視精品檢查工作,靠實力營銷。對今年精品檢查工作開展情況進行總結,當前已經形成了相對完善的檢查體系,工程質量、精品意識也都得到了提升,同時也培養了一批優秀的專家。

    9.認真組織半年(經營)工作總結,學會開會、開好會,找出存在的問題,為未來積蓄力量。

    第四,領導講話。

    集團總裁白海波表示,目前各公司“兩極分化”較明顯,他點評了各公司的經營情況,提醒大家要分析現階段的問題,挖掘深層次的原因;針對幾個重要的職能部門,包括市場、營銷、財務和經營,希望在以后的工作中對數據負責,不僅能擺出數據、提出問題、分析問題,還要給出合理化的建議;要加強信息跟蹤和管理,挖掘有效資源信息;加強外埠分公司建設,實現公司規?;l展,同時關注國家政策,應對市場變化。

    集團黨委書記、董事長高建林表示大家要關注現在的市場形勢,今天談到的很多問題都值得詳細探討。要看到自身的差距,好好學習,與同行多交流、多溝通;關注每個項目的利潤,因為真正要想成功,最重要的是盈利,要把項目經營好,把產品和服務做好。希望大家看到問題,積極探索,努力奮斗。

     

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